Как измерить окупаемость инвестиций в SEO

Google SEO

Google Analytics может предоставить множество показателей, которые помогут вам определить успех вашей поисковой оптимизации (SEO). Google Analytics позволяет отслеживать трафик, источники рефералов и конверсии, а также многие другие показатели. Чтобы определить истинную ценность и эффективность ваших кампаний, вы должны в первую очередь обратить внимание на возврат инвестиций (ROI strong>).

Чтобы увидеть истинную отдачу от SEO, можно измерить ROI. Можно показать лицам, принимающим решения в компаниях, как SEO обеспечило привлечение потенциальных клиентов, трафика и продаж. Это может помочь им решить, стоит ли продолжать инвестировать в эту стратегию.

Как измерить окупаемость инвестиций в SEO

Вы ищете способы измерения рентабельности инвестиций в SEO?

Что такое окупаемость инвестиций в SEO?

SEO ROI измеряет возврат инвестиций в поисковую оптимизацию. Окупаемость инвестиций в SEO может быть рассчитана путем анализа рейтингов поисковых систем и органического трафика на сайт. Затем применяется формула SEO ROI: (Доходность инвестиций — Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO

Всего за три шага вы можете рассчитать рентабельность инвестиций в SEO.

1. вы можете настроить отслеживание конверсии

Настройка отслеживания конверсий в Google Analytics — это первый шаг к определению рентабельности инвестиций в SEO. Это позволит вам отслеживать все конверсии, которые приносят доход вашему сайту.

Будут ли продажи осуществляться непосредственно с вашего сайта, зависит от того, какую конфигурацию вы выберете.

Магазины электронной коммерции могут использовать инструмент отслеживания электронной коммерции для сбора данных о транзакциях в Интернете и подсчета дохода в Интернете. Это позволяет получить чрезвычайно точные данные об онлайн-возвратах.

Поставщики услуг также могут создавать бизнесы, основанные на лидах, целью которых является конверсия лидов. Основываясь на данных о клиентах, они могут назначить долларовые значения для этих целей.

Ниже описаны шаги по настройке отслеживания конверсии для обоих типов бизнеса:

Как настроить отслеживание конверсии в электронной коммерции для измерения окупаемости инвестиций в SEO?

Настройте отслеживание электронной торговли в соответствии с инструкциями Google для отслеживания доходов магазина электронной торговли.

ЧИТАТЬ ЕЩЁ:  Фактор ранжирования Google AMP

После того как вы начали отслеживать данные электронной торговли для своего сайта, вы можете получить доступ к отчету Ecommerce Overview (Conversions > Ecommerce>>), который содержит всю информацию о ваших онлайн-продажах.

Этот отчет можно использовать для оценки успешности вашего сайта и мониторинга производительности. Даже если вы не планируете сразу рассчитывать ROI от SEO, мы рекомендуем как можно скорее настроить отслеживание электронной коммерции.

Чем раньше вы начнете собирать данные, тем больше их будет в вашем распоряжении, когда придет время углубиться в аналитику.

Как вы измеряете ROI от SEO через генерацию лидов?

Сложнее определить, какой доход вы получаете, если вы не осуществляете продажи непосредственно с вашего сайта. Лучший способ получить точную оценку — присвоить долларовые значения каждой конверсии на вашем сайте на основе данных о продажах.

Перейдите в раздел Администрирование > Вид > Цели в Аналитике. Создайте цели для каждой конверсии на вашем сайте. Эти цели могут включать отправку контактных форм, запрос бесплатного предложения или даже звонки, если на вашем сайте включена функция отслеживания звонков.

В разделе "Детали цели" можно ввести оценочное значение для каждой конверсии.

Хотя эти значения могут быть не точными, при наличии достаточного количества аналитических данных можно получить точную оценку.

Подсчитайте, сколько лидов было преобразовано в продажи. Если вы получаете 100 лидов в месяц и 25 из них становятся клиентами, то коэффициент конверсии этой цели составит 25%.

Рассчитайте средний объем продаж. Ваша средняя стоимость составляет $200, если каждый лид конвертируется.

Рассчитайте стоимость каждой зацепки. Разделите значение конверсии на первоначальное количество лидов, чтобы определить ценность каждого лида. Если у вас 25 клиентов, каждый из которых потратит $200, ваш заработок составит $5 000. Если разделить эту сумму на 100 оригинальных лидов, то каждый лид стоит в среднем 50 долларов.

Как измерить окупаемость инвестиций в SEO

Эта формула поможет вам достичь своих целей. После ввода значений перейдите к следующему шагу.

2. сортировка конверсий по каналам

Отследив конверсии хотя бы в течение месяца, вы сможете начать измерять окупаемость инвестиций в SEO.

Самый простой способ сделать это — просмотреть отчет о конверсиях в разделе Конверсии> Многоканальные воронки> Вспомогательные конверсии.

Нажмите "Конверсии", чтобы открыть отчет. Вы увидите все конверсии, произошедшие на вашем сайте за определенный период времени, отсортированные по каналам, по которым они были получены.

ЧИТАТЬ ЕЩЁ:  Alt является фактором ранжирования Google

Канал органического поиска включает всех пользователей, которые пришли на ваш сайт через поисковые системы, такие как Google или Bing. Это позволит вам отнести эти конверсии на счет вашей SEO-стратегии.

3. Калькулятор окупаемости инвестиций в SEO

Как только вы определите сумму дохода, полученную благодаря вашей SEO-стратегии за определенный период времени (обычно за месяц или квартал), вы сможете сравнить эту сумму с инвестициями в SEO, чтобы определить рентабельность инвестиций.

Для расчета окупаемости инвестиций в SEO большинство компаний используют следующую формулу:

(Доходность инвестиций — Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций

Вы можете сравнивать SEO с другими каналами, если у компании есть установленный метод измерения ROI.

Некоторые компании для расчета ROI используют не общий доход, а чистую прибыль с продажи. Если вы не используете одни и те же значения, вы обнаружите, что ваша SEO-стратегия необъективна.

Если метода расчета ROI маркетинга нет, можно воспользоваться базовой формулой Investopedia (возврат на инвестиции — стоимость инвестиций / стоимость инвестиций). Чтобы рассчитать процент ROI, умножьте полученный результат на 100.

Ниже приведена формула окупаемости инвестиций в SEO:

ROI: $704,087.50

Стоимость инвестиций: 10 000

(Доходность инвестиций — Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций

(704,087.50 — 10,000) / 10,000

60,087.50 / 10,000

6.00875 *100

600.875%

Компания получила более 600% возврата инвестиций в SEO. Это очень много!

2 дополнительных отчета Google Analytics для измерения окупаемости инвестиций в SEO

Вы можете обратиться к другим отчетам Google Analytics в зависимости от структуры вашей компании и отрасли. Это поможет вам измерить ROI от SEO.

Как измерить окупаемость инвестиций в SEO

Эти отчеты тесно связаны с ROI. Сопоставление их с вашими первоначальными расчетами может дать вам четкое представление о том, как работает ваша стратегия.

1. анализ взаимодействия поддержки

Ваши клиенты часто посещают ваш сайт несколько раз, прежде чем совершить конверсию, будь то покупка, отправка лида или другой вид конверсии.

Пользователь может найти ваш сайт в результатах поисковой системы, просмотреть страницы с товарами, а затем покинуть ваш сайт, не совершив покупку. Позже они могут вернуться на ваш сайт, набрав ваш URL в браузере и совершив покупку.

В зависимости от того, какую модель атрибуции конверсии вы использовали, у вас может быть необъективное представление о том, откуда пришел клиент.

Вы можете подумать, что это был прямой трафик, если посмотрите только на недавние взаимодействия. Возможно, вы правы, но эта модель игнорирует тот факт, что первоначальный визит был органическим. Это означает, что продажа, вероятно, не состоялась бы, если бы не SEO.

ЧИТАТЬ ЕЩЁ:  Пять советов по увеличению трафика Google на ваш сайт

В этой конверсии участвовал органический поиск. Отчет "Анализ поддерживаемых взаимодействий" (Конверсии > Многоканальные воронки > Поддерживаемые конверсии) показывает такие события и ценность каналов, которые не способствовали им напрямую.

Это позволит вам лучше понять ценность каждого канала, рассматривая роль, которую они играют в конверсии, даже если они не являются конечным взаимодействием.

2. лучшие пути конверсии

Как и в случае анализа вспомогательных взаимодействий, в отчете "Лучшие конверсии" (Conversions > Multichannel Funnels > Top CONVERSION PATHS) рассматриваются все шаги, ведущие к конверсии.

Вместо того, чтобы показывать индивидуальный вклад каждого канала, отчет показывает общие пути, по которым пользователи идут к конверсии.

В этом примере видно, что самый популярный путь поиска сайта — это органический поиск. Пользователи возвращаются на сайт позже и конвертируют.

Этот отчет даст вам представление о том, как клиенты взаимодействуют с вашим сайтом и другими каналами до того, как они совершат покупку или станут потенциальными клиентами. Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем лучше вы можете планировать будущие кампании.

Часто задаваемые вопросы об измерении рентабельности инвестиций в SEO

Ищете дополнительную информацию об измерении рентабельности инвестиций в SEO? Ознакомьтесь с нашим FAQ!

Как определить ROI от SEO?

Как правило, рентабельность инвестиций в SEO измеряется на годовой, квартальной или месячной основе. Поскольку SEO — это долгосрочная стратегия, требующая времени для получения результатов, вы вряд ли увидите положительную окупаемость инвестиций в течение первых трех-шести месяцев. После этого начального периода SEO начнет приносить прибыль, и так будет продолжаться и дальше.

Как определить окупаемость инвестиций в SEO?

Чтобы измерить ROI от SEO, можно использовать следующую формулу:

(Прибыль от инвестиций — Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций

Чтобы рассчитать стоимость инвестиций в SEO, используйте данные из Google Analytics. Затем подставьте эти цифры, чтобы получить "возврат на инвестиции".

Что такое хорошая окупаемость инвестиций в SEO.

Ключом к получению хорошего ROI от SEO является ваш бизнес.

Каждая компания отличается друг от друга, что затрудняет определение хорошего или среднего показателя окупаемости инвестиций в SEO. Одна компания может инвестировать в SEO $1 500 в месяц, а другая — $3 000. В разных компаниях стоимость свинца может сильно отличаться.

Прежде чем оптимизировать свой сайт для SEO, проведите мозговой штурм идеального ROI для вашего бизнеса. Это число может послужить эталоном, который поможет вашему агентству или команде оценить свои возможности. Начните с низкого процента и увеличивайте его по мере сбора данных.

Оцените статью